Wie zijn woning verkoopt, wil dat goed doen. Toch gaat het regelmatig mis, soms op kleine punten en soms op grote. Niet door onwil, maar door onwetendheid of door te vertrouwen op aannames die niet kloppen. De gevolgen zijn merkbaar: een woning die te lang te koop staat, een prijs die tegenvalt of een verkoop die op het laatste moment alsnog stukloopt. De meeste van deze situaties zijn te voorkomen.

Een vraagprijs bepalen op gevoel

De prijs waarmee u start, bepaalt veel. Te hoog insteken klinkt aantrekkelijk, want u wilt immers zo veel mogelijk voor uw woning. Maar een te hoge vraagprijs schrikt kopers af. Zij vergelijken uw woning direct met andere woningen op Funda en haken af als de prijs niet klopt met wat ze zien. Het resultaat is dat uw woning langer te koop staat en uiteindelijk minder oplevert dan bij een realistischere startprijs. Zeker wanneer u samenwerkt met een makelaar in Eindhoven krijgt u een eerlijk beeld van de juiste startprijs.

In Eindhoven speelt dit extra sterk. De markt is actief, maar kopers zijn goed geïnformeerd. Iemand die op zoek is naar een gezinswoning in Blixembosch of Tongelre heeft vaak al tientallen woningen vergeleken. Een woning die te duur is ten opzichte van vergelijkbare objecten in de buurt, valt direct af. Een goede waardebepaling door een lokale makelaar geeft u een eerlijk beeld van wat uw woning werkelijk waard is op dit moment, in uw specifieke straat en buurt.

De presentatie onderschatten

Een woning verkopen is ook een woning in de etalage zetten. Hoe die etalage eruitziet, bepaalt wie er binnenkomt. Slechte foto’s, een rommelige woonkamer op de beelden of een tuin die er niet op zijn best uitziet, kosten u bezoekers. En minder bezoekers betekent minder kansen op een goede verkoop.

Dit gaat verder dan even snel opruimen voor de fotograaf. Denk aan kleine aanpassingen die een groot verschil maken: een likje verf in de gang, opgeruimde kasten, neutrale decoratie en een verzorgde buitenkant. Een appartement in Strijp met karakter en een goed gepresenteerde leefruimte trekt een heel ander type koper dan dezelfde woning met donkere, onscherpe foto’s. VMG Makelaars begeleidt verkopers actief bij de voorbereiding van de presentatie, omdat wij weten hoe kopers kijken en wat hen overtuigt.

Te weinig nadenken over de doelgroep

Elke woning heeft een doelgroep. Wie die doelgroep niet kent, mist kansen bij de marketing en bij de bezichtigingen. Een ruime eengezinswoning in Meerhoven spreekt gezinnen en expats aan, mede vanwege de nabijheid van de internationale school en de ligging ten opzichte van ASML. Dat vraagt om andere communicatie dan een studio in De Bergen, die eerder een jonge professional of starter aanspreekt.

Wanneer u als verkoper niet nadenkt over wie uw woning koopt, loopt u het risico dat u de verkeerde mensen uitnodigt voor een bezichtiging. Of dat u de sterke punten van uw woning niet benoemt die voor die specifieke doelgroep relevant zijn. Een lokale makelaar weet welke kopers actief zijn in welke wijken en stemt de strategie daarop af. Dat levert niet alleen meer bezoekers op, maar ook serieuzer geïnteresseerden.

De onderhandeling zelf willen doen

Sommige verkopers willen de onderhandeling in eigen hand houden. Begrijpelijk, want het gaat om uw woning en uw geld. Maar onderhandelen over onroerend goed vraagt om ervaring, kennis van de markt en een zekere afstand. Wie emotioneel betrokken is bij zijn woning, maakt andere keuzes dan een professionele onderhandelaar die het belang van de verkoper centraal stelt.

Een praktisch voorbeeld: een koper brengt een bod uit onder de vraagprijs en voegt daar een lijst met gebreken aan toe. Als verkoper kunt u daar defensief op reageren, wat de sfeer schaadt. Een ervaren makelaar reageert zakelijk, weegt de argumenten op waarde en stuurt het proces in de juiste richting. VMG Makelaars voert die onderhandelingen dagelijks en weet precies wanneer u stevig moet staan en wanneer een concessie zinvol is.

Verborgen gebreken niet melden

Een fout die soms bewust wordt gemaakt en soms niet: het verzwijgen van gebreken. De wet is hier duidelijk. Als verkoper heeft u een mededelingsplicht. Gebreken die u kent en niet meldt, kunnen na de verkoop tot juridische claims leiden. Dat kost u meer dan u dacht te winnen door te zwijgen.

In de praktijk gaat het ook mis bij gebreken die verkopers zelf niet meer als zodanig zien. Een lekkage die jarenlang geleden is gerepareerd maar nooit goed is opgelost. Een kozijn dat klem staat. Een cv-installatie die al jaren op zijn laatste benen loopt. Dit soort zaken meldt u beter vooraf, duidelijk en schriftelijk. Wij adviseren onze klanten bij VMG Makelaars altijd om hierin transparant te zijn. Dat beschermt u juridisch en zorgt voor een soepel verloop van de overdracht.

Te laat beginnen met de voorbereiding

Veel verkopers onderschatten hoeveel tijd een goede voorbereiding kost. Een energielabel aanvragen, een notaris kiezen, de woning bouwtechnisch laten inspecteren, de documentatie op orde brengen: het zijn stappen die tijd vragen. Wie pas begint als de woning al op Funda staat, loopt achter de feiten aan.

Neem het voorbeeld van een verkoper in Gestel die zijn tussenwoning wil verkopen. Het energielabel blijkt verlopen en er is een fout in de kadastrale gegevens. Beide zaken zijn op te lossen, maar ze kosten tijd. Intussen wacht u, en wachten kost geld. Begin daarom ruim op tijd met de voorbereiding. VMG Makelaars helpt u bij het in kaart brengen van alle stappen en zorgt dat u goed staat vóórdat de woning op de markt komt.

Veelgestelde vragen over de grootste fouten die verkopers liever voorkomen

Hoe weet ik of mijn vraagprijs realistisch is?

Een realistische vraagprijs is gebaseerd op recente verkooptransacties van vergelijkbare woningen in uw buurt. Niet op wat u zelf voor de woning hebt betaald, wat u nodig hebt voor uw volgende stap of wat de buren ooit hebben gevraagd. Een erkende makelaar stelt een waardebepaling op basis van actuele marktdata. In een stad als Eindhoven, waar de marktomstandigheden per wijk kunnen verschillen, is die lokale kennis onmisbaar. VMG Makelaars verzorgt een vrijblijvende waardebepaling en geeft u een eerlijk advies.

Moet ik mijn woning opknappen voordat ik ga verkopen?

Dat hangt af van de staat van uw woning en van uw doelgroep. Kleine verbeteringen die de presentatie versterken, zijn bijna altijd de moeite waard. Denk aan schilderwerk, schoonmaken en kleine reparaties. Grote verbouwingen zijn zelden rendabel vlak voor de verkoop. Een koper wil de woning naar eigen smaak inrichten en betaalt niet altijd de meerwaarde van een recente renovatie. Vraag VMG Makelaars om advies over wat in uw specifieke situatie zinvol is.

Kan ik mijn woning ook zonder makelaar verkopen?

Dat kan, maar het brengt risico’s met zich mee. U bent zelf verantwoordelijk voor de prijsbepaling, de presentatie, de onderhandeling, de juridische documenten en het bewaken van uw eigen belangen. Een fout in een van die stappen kan u duur komen te staan. In een competitieve markt als Eindhoven, waar kopers goed geïnformeerd zijn en soms met meerdere partijen tegelijk onderhandelen, is professionele begeleiding geen luxe. VMG Makelaars regelt het proces van begin tot eind, zodat u met vertrouwen kunt verkopen.

Verkoopfouten zijn te voorkomen met de juiste begeleiding

De meeste fouten die verkopers maken, zijn geen gevolg van slordigheid. Ze komen voort uit onbekendheid met het proces, onderschatting van de markt of te veel vertrouwen op eigen inzicht. Wie dat erkent, staat al een stap verder. De volgende stap is samenwerken met een makelaar die het proces kent, de lokale markt begrijpt en uw belangen actief behartigt.

VMG Makelaars staat voor u klaar, van de eerste waardebepaling tot aan de overdracht bij de notaris. Neem vandaag nog contact met ons op en ontdek wat wij voor u kunnen betekenen.